Ne comptez pas uniquement sur Google. Apprenez à diversifier vos sources de trafic avec des newsletters, des podcasts et bien plus encore pour créer un univers de marque florissant.
Il y a un soupçon de changement dans l’air.
Les professionnels du référencement prennent peu à peu conscience de la réalité à laquelle ils sont confrontés.
Le trafic va diminuer dans un monde alimenté par l’IA.
Dans cet article, vous apprendrez comment et pourquoi vous devez diversifier vos sources de trafic.
Et pourquoi la construction du monde est importante.
Pourquoi diversifier votre trafic ?
Nous savons tous que Google n’est pas votre ami, mais les dernières années de mises à jour l’ont durement rappelé aux référenceurs.
Par défaut, tout le monde devrait penser davantage comme une marque média et moins comme un référenceur.
Pourquoi?
Parce qu’il faut avoir une structure solide derrière l’acquisition de trafic.
Je ne vais pas entrer dans une discussion sur le trafic qualifié. C’est pour un autre jour.
Pour l’instant, nous devons être 100 % clairs. Créer une entreprise ou une stratégie marketing autour d’un trafic 100 % organique provenant de Google est risqué.
Mais il existe d’autres options.
Ne créez pas de trafic, construisez un monde
J’ai découvert la « création de monde » grâce au rédacteur Ben Settle.
C’est une idée simple mais puissante : traitez votre entreprise comme un monde vaste et immersif.
Pensez aux mondes créés dans les œuvres d’Harry Potter, de Star Wars, de Disney et de Tolkien. (Ou même à la franchise « Fast and Furious » !)
Vous construisez un univers de marque avec des points d’entrée partout.
En construisant un monde, vous créez différentes façons pour les consommateurs de rencontrer votre marque, d’entrer dans votre monde et de découvrir que vous existez.
OK, et alors comment ?
La première partie consiste à comprendre que je ne parle pas ici de plateformes.
Les marques ont des canaux sociaux, mais ce n’est pas ça.
Il s’agit ici de découverte et de consommation, et non d’une collection de chaînes sans fin pour diffuser des publications automatisées.
Nous construisons des mondes autour de nos marques, sans diffuser de contenu social de manière irréfléchie.
Lorsque vous pensez comme un constructeur de monde, vous utilisez des ressources numériques et physiques pour augmenter votre disponibilité mentale.
Et pour ce faire, vous devez penser à l’esprit de vos consommateurs.
Prenons par exemple Harry Potter.
Vous avez des produits dérivés, des films, des livres et des spectacles de théâtre.
Je ne dis pas que vous devez avoir tout cela aussi.
Il s’agit de créer des points d’entrée qui permettent aux gens d’entrer dans le monde de votre entreprise et de faire partie de votre marque.
Tout cela pour que vous puissiez avoir cette notoriété « en tête ».
Soyons précis.
Diversifier ses sources de trafic : 11 mondes à construire
Lorsque vous débutez, pensez à 11 mondes ou méthodes pour vous aider à construire une base solide.
- Newsletters.
- Podcasts.
- Livres.
- Vidéos de longue.
- Vidéos de courte.
- Entretiens.
- Social.
- Recherche organique.
- Relations publiques.
- E-mails.
- Marketing de contenu/blogging.
Notez qu’il ne s’agit pas de plateformes, mais de points d’entrée dans le monde de votre marque.
Certaines méthodes utilisent plusieurs plateformes – comme un livre, qui peut avoir une liste sur Amazon, une copie physique, un site Web et être discuté dans des podcasts ou lors d’événements.
L’objectif est de créer des portes vers votre entreprise.
Plongeons-nous dans chacun d’eux.
1. Newsletters
Les newsletters sont un moyen d’atteindre les gens régulièrement.
Mon conseil est de les thématiser et de les publier sur des plateformes telles que LinkedIn, Medium ou Substack.
Mais ils s’accompagnent d’une mise en garde.
Vous n’êtes pas propriétaire de la plateforme ; c’est la leur, et ils peuvent vous empêcher de jouer à tout moment.
Ces plateformes sont destinées à l’écriture et non à la vente directe.
Vous devez modifier votre approche et comprendre les termes et conditions des plateformes.
Growth in Reverse est une fantastique ressource gratuite pour en savoir plus sur ce sujet.
2. Podcasts
Créez un podcast et vous aurez l’oreille des auditeurs (si vous êtes assez bon).
C’est une valeur sûre car vous pouvez être dans les oreilles de quelqu’un pendant un trajet en voiture ou en train.
Les podcasts sont un excellent moyen d’intégrer les gens dans votre monde.
3. Livres
Les livres ouvrent leurs portes, avec des copies physiques occupant l’espace des étagères ou des bureaux.
Ils constituent également un excellent moyen de générer du trafic grâce aux ventes de livres.
Russell Brunson est l’un des meilleurs du secteur, ayant créé une gamme de livres qui attirent les gens dans son monde ClickFunnels.
Brunson est un expert en création de mondes et il crée d’innombrables façons pour que les gens puissent découvrir sa marque et ses produits.
4. Vidéos de longue durée
Créer du contenu vidéo peut être un travail difficile.
Mais les vidéos longues vous offriront une multitude de contenu que vous pourrez utiliser de multiples façons.
Certaines personnes utilisent leurs podcasts et les mettent sur YouTube sous forme de vidéos plus longues.
D’autres créent des vidéos longues qui ressemblent à des émissions de télévision.
Pat Walls, créateur de Starter Story, le fait avec d’excellents résultats.
Après avoir créé un site Web florissant, il s’est rendu sur YouTube pour créer son monde Starter Story.
5. Vidéos de courte durée
Les vidéos courtes – sur Instagram Reels , YouTube Shorts , TikTok et LinkedIn – offrent des moyens de diffuser du contenu concis.
Comme mentionné, Walls utilise des vidéos de longue durée et les réutilise pour construire son monde de courte durée.
Il utilise également TikTok pour créer des points d’entrée vers sa marque.
Vous pouvez commencer à voir à quel point cela est puissant pour la création de marque numérique.
6. Entretiens
Les interviews, qu’elles soient présentées dans des articles ou dans les podcasts d’autres personnes, offrent une occasion précieuse de partager votre marque et de générer un lien vers votre site.
De plus, les créateurs font souvent la promotion de votre apparence à travers leurs vidéos courtes, élargissant ainsi votre portée.
7. Social
Je me concentre sur les publications quotidiennes sur LinkedIn, même si je pourrais m’étendre à d’autres plateformes à l’avenir.
Pour d’autres, cela pourrait être TikTok ou d’autres plateformes.
La clé est de construire activement votre monde sur ces plateformes, en créant des voies permettant aux gens de découvrir votre marque.
8. Recherche organique
La recherche organique a été une source fiable de trafic, mais la réalité est qu’elle est en déclin à cause de l’IA.
C’est pour ce changement que j’écris cet article : nous devrons nous adapter à un trafic organique moins important.
Bien que l’IA ne soit pas encore incluse comme point d’entrée, elle sera un facteur à prendre en compte dans un avenir proche.
La recherche par IA est-elle toujours classée comme une recherche organique ?
Je dirais que oui.
Quoi qu’il en soit, la recherche organique est une autre option de création de monde pour vous.
9. Relations publiques
Les relations publiques numériques ou traditionnelles aident les gens à découvrir, à en apprendre davantage et à interagir avec votre marque.
Il contribue également aux données de formation LLM, crée des liens et génère des mentions de marque.
Pour des conseils et de l’inspiration en matière de relations publiques, le site Web Famous Campaigns, le site Digital PR Tips et la newsletter Digital PR sont d’excellentes ressources.
10. Emails
Le courrier électronique reste un canal inexploité pour de nombreuses marques.
Certains utilisent des e-mails quotidiens pour construire leur monde, tandis que d’autres préfèrent les newsletters ou les mises à jour hebdomadaires.
Même si vous possédez cet actif, développer une liste de diffusion peut s’avérer difficile en raison des frictions liées à l’inscription : noms, e-mails et confirmation sont nécessaires.
Cependant, une fois construit, c’est un actif que vous contrôlez.
11. Marketing de contenu/blogging
Tout le contenu est du marketing, mais ici je fais référence à la rédaction traditionnelle sur votre propre site.
Il existe de très bons exemples de cela, comme le contenu de Rand Fishkin sur SparkToro et Gaps dans le domaine du référencement.
Il n’est pas nécessaire que tout le contenu soit axé sur la recherche organique, et cela deviendra encore plus important à l’avenir.
Cela semble être un travail difficile
Oui, c’est vrai, et c’est le cas. Mais personne ne dit qu’il faut tout faire.
Le fait est que vous disposez de nombreuses options pour diversifier votre trafic dans un monde où le trafic est en déclin.
Mais est-ce que ça vaut le coup ?
La publicité de marque est le moyen le plus simple de construire un grand monde et de générer du trafic.
Mais c’est aussi généralement la plus coûteuse. Toutes les options ci-dessus sont du marketing de haut de l’entonnoir.
Vous utilisez des canaux pour faire connaître votre existence, ce qui alimente la règle 95/5 du marketing .
À tout moment, 95 % de vos clients potentiels ne recherchent pas ce que vous vendez.
Mais en disant aux gens que vous existez, vous espérez être au premier plan de leurs pensées.
Comme le dit le proverbe, soyez facile à retenir et facile à trouver.
Et ne comptez pas (que) sur Google.
