La popularité du modèle freemium pour la tarification des logiciels et des services ne montre aucun signe de ralentissement. Les plugins WordPress ne sont qu’un exemple de la façon dont les développeurs ont réussi à développer une entreprise en offrant gratuitement leur produit principal, puis en gagnant de l’argent en vendant l’accès à de nouvelles fonctionnalités, un support premium ou une autre mise à niveau du produit ou de l’expérience utilisateur.

En fait, certains des plugins WordPress les plus populaires sont disponibles gratuitement avec des fonctionnalités supplémentaires proposées en tant que produits commerciaux. Nous avons mis en évidence 10 plugins utilisant le modèle freemium dans un article récent, mais il existe d’innombrables autres exemples dans l’écosystème WordPress.

Dans cet article, nous examinerons plus en détail le modèle freemium, ainsi que la manière dont vous pouvez vous y prendre pour faire de votre produit freemium un succès. Nous comparerons certaines des différentes options d’utilisation du modèle de tarification freemium et vous donnerons quelques exemples et lectures supplémentaires.

Historique de la stratégie de tarification Freemium

Le modèle freemium peut sembler unique à l’ère numérique dans laquelle nous vivons. Une époque où les logiciels peuvent être téléchargés sur nos téléphones, tablettes et ordinateurs presque instantanément et souvent sans frais. Les mises à niveau sont disponibles en appuyant simplement sur un bouton, simplement en téléchargeant une extension ou en envoyant nos détails de carte de crédit dans l’éther pour acheter une clé de licence

Cependant, si vous utilisez des ordinateurs depuis un certain temps déjà et que vous vous souvenez de l’époque où les logiciels sortaient sur CD-ROM et même disquettesvous connaissiez peut-être mieux cette stratégie de tarification lorsqu’elle était connue sous le nom de shareware.

Dans le cadre du modèle de licence shareware, le logiciel serait distribué gratuitement sur un disque, les meilleures fonctionnalités étant désactivées ou configurées pour expirer après une période définie. La version complète du logiciel peut ensuite être déverrouillée en achetant le produit complet dans votre magasin d’informatique local ou en envoyant un chèque par la poste par courrier postal, puis en attendant que le disque passe dans la boîte aux lettres un peu plus tard.

Freemium a repris là où le shareware s’était arrêté et maintenant presque tous les types de logiciels, des jeux sur console, des applications mobiles et bien sûr, les plugins WordPress peuvent être monétisés avec succès de cette manière. Grâce aux mises à niveau de l’infrastructure et à la volonté accrue des consommateurs de payer en ligne, la distribution de logiciels et la collecte de paiements n’ont jamais été aussi simples.

Donc, si vous êtes intéressé à proposer votre produit sous le modèle freemium ou si vous souhaitez simplement en savoir un peu plus sur cette stratégie de monétisation, voici quelques conseils pour faire de votre produit freemium un succès.

Premium vs produits complémentaires

Si vous adoptez le modèle freemium, vous devrez décider si vous souhaitez proposer une version gratuite de votre plugin qui peut être remplacée par un produit commercial lorsque l’utilisateur est prêt à effectuer la mise à niveau, ou si vous proposerez des modules complémentaires commerciaux. Ces modules complémentaires sont ensuite installés sur le plugin de base gratuit pour ajouter plus de fonctionnalités et de fonctionnalités.

Les deux modèles ont leurs avantages et leurs inconvénients et les deux ont été utilisés avec beaucoup de succès par de nombreux plugins WordPress. Un exemple est le Téléchargements numériques faciles brancher. Avec ce plugin, le logiciel de base est disponible gratuitement avec de nombreux compléments commerciaux proposés pour ceux qui veulent se mettre à jour. D’autre part, un exemple de plugin utilisant le modèle de mise à niveau gratuit et premium est le populaire et puissant plugin de sauvegarde UpdraftPlus.

Considérations sur les modèles complémentaires

Les éléments à prendre en compte lors de l’examen du modèle de module complémentaire incluent la possibilité de publier plusieurs petits modules complémentaires à votre propre rythme, plutôt que de créer un plugin premium complet pour remplacer la version gratuite.

Pouvoir inviter d’autres développeurs à créer des modules complémentaires pour votre plugin principal peut également contribuer à accroître l’attrait du produit et à accélérer le processus de développement.

Vous pourriez également être en mesure de persuader davantage d’utilisateurs de mettre à niveau, car les modules complémentaires ont généralement un prix inférieur à celui de la mise à niveau vers la version premium complète. Cependant, à l’inverse, vous pouvez gagner moins avec le modèle complémentaire en raison des montants facturés moins élevés.

Considérations sur le modèle Premium

Lorsqu’il s’agit d’évaluer si le modèle premium est le meilleur choix pour votre produit, certains éléments à prendre en compte incluent l’ampleur d’un projet requis pour créer la version complète de votre produit. Avoir un produit plus gros à maintenir et à prendre en charge est également quelque chose à considérer. De plus, le coût initial généralement plus élevé de l’achat du produit haut de gamme complet par rapport aux modules complémentaires individuels pourrait dissuader certains clients potentiels. Cependant, cela peut entraîner plus de revenus en raison des prix plus élevés.

De plus, le coût initial généralement plus élevé de l’achat du produit haut de gamme complet par rapport aux modules complémentaires individuels pourrait dissuader certains clients potentiels. Cependant, cela peut également entraîner la génération de revenus supplémentaires, en raison des prix plus élevés impliqués.

L’utilisation du modèle gratuit et commercial signifie que vous ne pouvez pas intégrer plus de développeurs aussi facilement qu’avec le modèle complémentaire. Ceci, à son tour, peut…